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顶级Sun Sun吸金,超过20个品牌著名,“ Home”的投资规则

作者:都维新闻网日期:
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  “二楼充满阳光,您必须打开窗户才能看到风景。”

  买家的奇妙要求并没有给房子打桩,因此在《安家》第11集中,房子找到了这位客户完全合格的房子,即“申能国际公寓”,它有两个以上的地下室,甚至还有 有十七层可供选择。

  

  深坑国际公寓的原型是上海佘山世茂洲际酒店,也被称为深坑酒店。 它也是“安佳”的植入品牌之一。成为情节的推动者,并成为“卖房子”房间的另一个脚注。

  也正是因为品牌,情节和人物的适合,才带来了立竿见影的效果。 当晚#深坑国际公寓#的条目进入了微博的热门搜索列表,深坑宾馆的百度索引也达到了顶峰。

  

  根据Yaoke业务团队的原始计划,在植入初始情节之后,该主题将在广播期间引爆,并最终降落在酒店订单上以形成完整的营销链。

  但是,由于这种流行病,预计酒店预订将在下半年开始,这将延长连锁完成的时间。

  深坑酒店的案例是安佳品牌植入的整体状况的缩影。 姚克(Yaoke)业务团队负责人屈军表示,从剧前的品牌植入到电视剧中的品牌营销,安佳是他们的第一个我有机会尝试为品牌提供集成的娱乐营销服务。

  过去,制片人的商业团队通常只负责剧集的植入,而话剧中的品牌营销则由品牌营销部门或外包团队负责。 平台端的自制剧通常能够提供集成的娱乐营销解决方案。

  根据节目的结尾,“家”共有18个植入品牌。 其中,有58个团体和赞助商级别更高的欧洲学校使用了Yaoke的包装服务。除植入品牌外,姚佳的业务团队还参与了IP授权品牌“安佳”的营销活动。

  

  姚克的方法可能预示着制作公司生产链的延伸,并进一步向电影和电视产业的下游方向发展。 品牌营销还将与戏剧营销产生更大的协同作用,并带来更多收入。对于广告商而言,打包服务可能是降低成本和提高营销效率的方法之一。

  

  5个品牌因Sun的选择而着手植入

  在加入安佳之前,欧派从未将产品植入电视连续剧中,因为与其他营销方法(如硬性和广泛性)相比,家庭品牌植入该情节总是更加困难。

  首先,这取决于家用产品的特殊性。 桌子和椅子不能暴露在生活场景中,也不能拿在手中或移动。 它对植入有很高的要求。其次,家具是高价和低频的产品。 与快速消费品不同,与销售增长相比,其效果更多地体现在品牌概念的传播上。

  因此,实际上,欧洲学校在选择“家”之前在戏剧领域花费了很长时间。 最直接的因素是孙艳。孙岩是欧洲学校的发言人,但作为演员,他的工作效率并不高,而且每天接触的频率相对较低。

  

  “这次孙燕出现在“安家”中对我们来说是一个机会,我们也希望与发言人建立更紧密的关系。“欧派集团营销总裁杨欣告诉营销玉子。除欧罗巴外,Chaoneng,Vinda,Astar,Mercury Home Textiles等植入物品牌的发言人是孙艳,他们出于与欧罗巴类似的原因而选择植入“安佳”。

  但是,除了演员之外,主题的契合性也是欧洲学校植入的原因之一。 找不到城市戏剧加上房地产代理公司的主题,对于家庭品牌欧洲学校。另一个喜欢该主题的组是58组。 从2010年到现在,距58集团合作近200集(每年近10至20集)已经过去了近十年。

  这次的“安佳”是关于房地产经纪人的,它非常适合58个城市及其房地产服务品牌安朱克。孙斌说:“考虑到股权问题,我们最终选择成为首席赞助商品牌。”

  

  对于Oupai和Anjuke而言,戏剧选择只是第一步。 由于近年来植入城市戏剧的负面影响,该品牌不想利用赞美来进行热交换。已经达成共识,以允许品牌完成曝光而不干扰情节。

  “我可以说刘六老师是中国最好的商业作家,我们已经加深了对如何将品牌需求与情节结合起来的理解。姚克业务团队负责人屈军表示,一般的业务植入过程是:在脚本创建阶段,编剧将为品牌植入留出足够的空间。商业编剧通过阅读脚本后发现适合该品牌的地块,并在品牌的协作下编写植入图。 在此过程中,他将与编剧团队沟通,以确保植入图真实真实。

  

  因此,在读完剧本后,姚克的商业编剧发现“方思进津跑道室”非常适合欧洲学校。因此,在与编剧团队和品牌沟通之后,并考虑到中介行业的实际情况,确实确实存在这样的情况,即首席房地产经纪人将在出售房屋之前提供装修服务,而商业编剧则可以创建情节。

  “在我们心中,这实际上是非常令人尴尬的,因为通常只在播放剧本时我们的团队就不会进行特殊的商业运作,但是由于这种情节太合适了,在观众测试样本后,我也有信心。屈军说。

  因此,“安佳”的第一个故事突破点留给了欧罗巴。 为了确保植入效果,我们还在内部建立了植入团队。 市场部负责从产品研发部,展示设计部,技术部,家具部等部门的人员调动了近三个星期来定制跑道室的设计和交付。于良的衣柜营销总监梁宇告诉营销玉子酱。

  情节中的装饰与现实世界中的销售不同。 不仅要考虑品牌展示,还要考虑其与角色,后视镜和实际需求的契合度。 特定的装饰不是品牌的责任,但为了确保效果,欧洲团队从广州总部的人体将三十多个板块移至拍摄地点,并与颜色,材料和其他装饰细节进行了讨论。 导演和剧组的艺术团队。同时,Europai还邀请Yaoke的商业编剧在品牌商店,仓库和其他商品链接中体验现场经验,以确保植入地块的真实性。

  

  包括跑道室在内,Oupa在“家”中设计了三个单元,以展示产品的丰富性。 跑道室是Oupa的定制能力。高品质的简约和温暖的风格,而苗艺的意大利轻奢装修则针对高端人群,与相应地块的需求不同。

  实力派演员的表演和房地产经纪人的特殊主题,“安佳”赢得了品牌的青睐; 在植入过程中遵循“适合情节”的原则,戏剧和品牌也获得了好评。

  但这仅完成了品牌和戏剧合作的上半年,以及场外营销的下半年同样重要的合作。

  

  播出时段赶上了38个妇女节,并且该剧的受欢迎程度指导了品牌销售

  Anjuke正处于品牌升级的关头。 “我们希望从房地产信息平台升级到房地产深度服务平台,”孙斌告诉市场部销售经理。

  “安家”的营销自然遵循品牌的整体策略,因此安居客围绕这一情节的营销活动分为两个方向。 一个是面向普通C端用户的,传达了Anjuke“选择一所好房子”的企业理念;对于B端行业的客户,展示了Anjuke的技术和服务升级,使其成为房地产经纪人必不可少的工具。

  特别是对于B端行业的客户,Anjuke进行了市场内和市场外营销的结合。

  在植入过程中,业务情节的原则是“让角色扮演者像普通员工一样使用我们的产品。“因此,Anjuke品牌将出现在房地产代理商中,以寻找房源,发布房源,介绍房源和其他工作场景。 其中,VR观看感是在客户观看不方便的情况下。

  

  在活动之外,Yaoke的营销团队和Anjuke进行了一系列支持性营销活动。第一个是基于“安家”的主题优势,它在房地产中介机构中引起了整个行业的关注。 在此剧集的播放期间,也有消息称房地产经纪公司组织员工进行集体观看。

  依靠行业的高度关注和戏剧本身的普及,Anjuke进行了材料的集中分发。“我们在全国拥有20,000多名员工,我们每天将材料逐层分发到第一线,然后与房地产代理商和代理商共享。“这等同于节省大量地面成本。

  

  特别是在当前的流行情况下,许多房地产经纪人闲置,他们需要提高技能并鼓励内部行业交流。众多房地产经纪公司聚集在58个部落中,分享生活和专业经验。 在整集的播放过程中,该品牌基本上每周都会丢掉2-3个主题来引起讨论。 它还发行了《家中的老房子》和《经纪人》。“人生的第一张单曲”“教您的法律知识点”和其他学习材料。

  房地产经纪人的精确营销行动增加了产品使用的频率。 根据Anjuke提供的数据:到目前为止,房地产VR房屋列表的点击率增加了153%,停留时间增加了6倍,用户返回率增加了。40%。另一方面,特殊时期的房地产经纪人联系了Anjuke的支持,这无疑也提高了品牌的吸引力。 在同一城市和Anjuke的58个招聘网站上,房地产经纪人的简历数量也猛增。

  这些指示的结果是Anjuke形象的提升。 从品牌营销的角度来看,植入的戏剧必将在今年的营销计划中发挥作用。 这需要品牌营销团队和戏剧业务团队根据品牌定位客户。分层和完善的操作。

  由于植入本身对品牌的影响有限,因此需要进行非市场营销才能发挥组合卡的作用。 植入“家庭”的另一个品牌-Super Energy,结合了该集受欢迎程度带来的销售节点希望。增加销量。

  此时,国内消费市场受到疫情的极大影响。 从春节到现在,第38个女人节是第一个活跃的销售节点,此时,“家”也正在播出。因此,该品牌邀请孙燕为Chaoneng录制一个小视频,并在@超能官微,@小俪同学说官微和@安家官微上上网,并同时发起了“看安佳,买 并出售相同的女王”广告系列,利用这种情况的流行度是品牌转移。

  

  但是,可能是由于孙燕的低调风格,他没有像直播明星的代言那样进行直播或花哨的营销,而是更多地依靠戏剧流量来帮助销售。

  除了Anjuke和Chaoneng以外,其他品牌也在植入基础上开展了非市场营销,例如欧洲现场直播,Vinda的在线邀请以及优质商店的话题。

  植入适合情节的话剧中,再加上精致的额外市场营销,这种组合卡反映了该品牌追求效率统一的营销结果。 品牌不仅可以通过情节曝光,而且希望实现更多目标。有时,目的是增加销量,有时要提升品牌形象,有时要赢得用户的青睐。所有这一切都需要生产商商业部门的合作,甚至是服务。

  

  “ 4A公司”在耀科行业的整合营销趋势

  “我们认为我们是Yaok内部的一家小型4A公司。为了服务品牌,Yaoke成立了投资促进团队和娱乐营销团队。

  这样做是出于品牌营销有效性的原因。由于过去主要戏剧的内容营销和品牌营销在大多数时间都是脱节的,因此内容营销团队从内容的热情开始,而品牌营销团队只考虑品牌。 这导致该情节在播出时有时无法跟上品牌行销动作。内容爆裂。

  在此阶段,营销环境很复杂。 如果品牌想要提高植入效果,他们必须具有综合思维,并从内容和品牌的双重逻辑考虑营销行为。因此,在戏剧领域中将内容和营销联系起来的做法已经由大型视频平台开始。

  作为生产公司,Yaoke也密切关注。 在“家”项目中,Yaoke为品牌提供的服务涵盖了品牌戏剧营销的早期,中期和后期,从最初的投资推广到确定植入计划,再到主题点的营销,例如 以及整个过程中的材料协调,知识产权授权,计划规划等。

  

  过去,生产公司的投资团队对品牌的服务通常停留在植入阶段。 拍摄后,将提供在线服务。 其他营销链接将传递到公司的营销部门或外包广告公司,但这相对简单明了。营销方法的弊端可能正在显现。

  首先是不可控制的营销效果的增加,其次是投资成本和通讯成本的增加。与专注于戏剧制作人的商业团队相比,广告商对情节主题的预测准确性和适当的营销方法更加不稳定。 结果之一是“哑火”,即品牌无法达到目标。预期的营销效果。如果将非常规营销给予外包公司,则这是三方沟通。 嵌入戏剧的成本加上外包公司的成本肯定会超过套餐价格。

  基于这一认识,Yaoke业务团队向前迈出了一步:“我们希望在服务客户的上游和下游进行扩展,因为与广告商或代理商相比,我们最熟悉剧本,至少阅读了四个剧本, 五次,也积累了服务品牌的经验。”

  “安家”是一个机会。 负责公司市场部门的Yaoke总裁助理李宏解释说:“我们向前迈进的娱乐营销服务一直在得到推广。 这种流行病的影响是加速实现的因素。在流行期间,由于恢复工作等的影响,根据原始模型,信息交流,反馈效率和实施及时性等问题将对营销结果产生一定的滞后性。 因此,“安家”向前迈出了一步。”

  例如,为植入的品牌设计和生产定制版本的预告片,制定混合剪辑的视频广告计划以协调主演的拍摄广告,各种IP链接的游戏方式(包括情节期间客户发布的微信和微博内容),并且团队参与计划 讨论和审查。

  由于本集植入的品牌容量有限,除了植入外,Yaoke还向房地产,金融,在线会议和在线教育等20多个品牌授权了“家”,并与腾讯一起推出了腾讯视频。 “ Love + Affiliate”并为其大多数客户提供集成的营销服务。

  例如,郝兆柱共同发起了一个互动话题:分享我的租房和买房经验。它不仅与“安家”主题相关,而且与平台用户的习惯保持一致,这对于该系列的活动和受欢迎程度是双重的改进。

  

  另外,“安家”的拍摄地点在上海。 申坑宾馆和老平房都是上海的特色建筑。 它们可以与旅行品牌公共评论或携程一起用于娱乐营销。公众评论可以作为“家庭”电影的插手,而携程则是“家庭”上海的一日游。有许多类似的营销活动,此处未一一列出。

  尽管“安家”自发行以来就引起争议,但它也证明了这一集的受欢迎程度和公众观看的热情。史诗系列的品牌也取得了良好的植入效果。 欧派集团营销总裁杨欣对玉子酱营销说:“因为第一次植入的效果很好,我们希望以后再联系更多,因为可以更好地展示产品的优势。”

  在未来一两年内,考虑到流行病的后期影响,戏剧市场可能会迎来黄金时期。 与综艺节目赞助商相比,插播广告的费用较低,而且自然消费场景也更多。但是,随着黄金时代的到来,我担心竞争会加剧,并且制片人甚至平台都需要提供更全面的服务,例如场内植入和场外营销。

顶级Sun Sun吸金,超过20个品牌著名,“ Home”的投资规则

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